Умения за успешното организиране и провеждане на търговски преговори

Семинарът включва подготовката за резултатно провеждадане на търговски преговори, правилното поведение по време на преговорите, а също и тактиката и принципите на които почива тяхното водене.

Обръща се внимание на изграждането на преговорна стратегия, различните техники и трикове, всички видове ситуации в които може да попаднете при воденето на преговори, както и “win-win” – стратегията. Ще бъдат разгледани и множество практически случаи от дейността на фирмите изпратили свои служители на семинара.

Анализират се различните стилове на преговаряне, усвояват се знания необходими за въздействие върху хода на преговорите и върху участниците в тях, включително и начините за прокарване на Вашите аргументи и идеи. Подобаващо място се отделя на следенето и контролирането на преговорната динамика и улавянето и контрола върху повратните точки в хода на преговорите.

Тренингът е подходящ за Мениджъри продажби, Продуктови мениджъри, Супервайзери, Байери, Ръководители на търговски отдели, Търговски представители участващи в преговори, служители участващи в преки договаряния за доставки на определен вид стоки или услуги.